Living ICP, segmenten en leads

Een living ICP-record legt vast wat wij met fit bedoelen: doelplatforms, een minimale catalogusomvang, een minimaal aantal talen, en optionele diskwalificatieregels. De vergelijking gebruikt alleen wat het record vastlegt, dus een criterium dat niemand schreef is een criterium dat niets afdwingt.

Vier criteria dragen samen honderd vastgelegde punten: technografische fit 30, catalogusschaal 30, lokalisatie 25, en vastgelegd bewijs van het probleem 15. Voldaan levert het eigen gewicht op, niet voldaan levert niets op, en een invoer die niemand vastlegde valt helemaal buiten de noemer. Onder 60 beoordeelde punten is er geen score, alleen de lijst van wat ontbrak. Dit is voorspelbaar en het is geen voorspelling dat een bedrijf gaat kopen.

Een diskwalificatie wijst nooit af en trekt nooit iets af. Een regel die aanslaat, legt het record voor aan een mens, noemt de regel en het veld waarin die werd gevonden, en laat de score staan waar hij stond.

Een segmentrecord legt vast wie we willen bereiken en wie we bewust buiten laten. Het bewaart geen ledenlijst: Leads leidt het lidmaatschap bij elke leesactie opnieuw af uit de bedrijfsrecords, dus het aantal beweegt als de records bewegen en er valt niets te verversen.

Schrijf één clausule per regel. Een clausule is een veld, een vergelijking en een waarde, en de velden zijn die van een bedrijfsrecord. Een regel die de grammatica niet kan lezen, wordt gemeld met het regelnummer, de tekst zoals je hem schreef, de reden en een aanwijzing. Er wordt nooit naar geraden, want een geraden clausule verandert stilletjes wie er benaderd wordt.

• e-commerceplatform is een van Shopify, Magento
• catalogusomvang is minstens 5000
• aantal talen is minstens 3

Bedrijven die in aanmerking komen, bedrijven die een regel uitsloot, en bedrijven waarvoor onze records geen antwoord hebben. Die derde groep spreekt niets tegen; er is simpelweg niets vastgelegd wat een clausule vergelijkt, en die groep staat onder kan niet zeggen in plaats van te tellen als een misser.

Elke uitsluiting draagt de eerste regel die het besliste: gemarkeerd als buiten campagnes, campagne-onderdrukking niet vastgelegd, al klant, lopende kans, recent benaderd, geraakt door een bewuste uitsluiting, of een bewuste uitsluiting die niet te beantwoorden was. Het contactvenster staat standaard op dertig dagen en is een fatsoensregel die wij kozen, geen leverbaarheidsregel en geen toestemming.

De dekkingstrechter gaat over dekking van wat wij opschreven, nooit over de markt. Veertig bedrijfsrecords leveren een trechter over veertig bedrijven. Onder twintig geschikte bedrijven zegt de pagina dat een uitkomst uit zo’n kleine run niet als iets anders dan ruis te lezen is.

Leads heeft bewust geen bewerkknoppen. Een bedrijf onder kan niet zeggen mist het veld dat een clausule vergelijkt. Een bedrijf dat is uitgesloten wegens niet vastgelegde onderdrukking mist dat antwoord op het record. Een lid zonder route mist een bedrijfsdomein. Elke reparatie is één record verderop, en de volgende leesactie volgt.