Concurrentie-informatie en battlecards

Een concurrentprofiel houdt onderzoek naar bedrijf, stack, prijzen, functies, messaging en bronnen bij elkaar. Importeer een .xlsx-werkmap tot 10 MB en elke rij bewaart zijn tabblad, zijn rijnummer, zijn bronwaarden en zijn datums. Imports beginnen onbeoordeeld, verificatie stel je per bron in, en een herimport overschrijft nooit een opgeslagen profiel.

Uit een opgeslagen profiel kun je een battlecardconcept voorbereiden met discovery-vragen, bezwaren en bewijs, en de kaart verwijst naar de profielrevisie die hij gebruikte.

Allebei zijn verplicht, en één kaart per combinatie is wat een claim beantwoordbaar houdt. Een kaart die drie toepassingen dekt valt niet te beoordelen, want de zin die voor de een fout is, klopt voor de andere twee.

Positie is een keuze, geen cijfer: concurreren, aanvullen of afhaken. Afhaken is een echt antwoord en een nuttig antwoord, want het zegt een verkoper dat hij het gesprek er niet aan moet besteden.

Waar zij winnen en waar WISEPIM wint, zijn zinnen die wij schreven. Niets in Growth-OS verifieert ze. Ernaast telt de verkenner de bewijsrecords die de concurrent noemen, en elk aantal zegt hoe het matchte: door een mens gekoppeld, een exacte naam, of een losse match op een deel van de naam.

Een losse match is een waarschuwing, geen vermelding. Open het bewijsrecord en lees het citaat voordat je het getal gebruikt. Een kaart zonder gekoppeld bewijs wordt gemeld als een gat in wat we vastlegden, uitdrukkelijk niet als bewijs tegen de claim.

Het matchen gebeurt op de naam, over het citaat, de recordtitel en onze samenvatting heen, dus de spelling doet er echt toe. Een afkorting verzamelt losse matches in plaats van vermeldingen, en een kaart zonder concurrentnaam kan nooit gematcht worden.

Concurrentieclaims verouderen sneller dan de meeste records, dus een kaart toont zijn eigenaar en zijn evaluatiedatum, of zegt dat er een nodig is.